渠道为王、终端为王

在新零售的不断刺激下，厨电行业全渠道营销、数字化营销趋势越来越盛。而受到原有渠道结构和经营秩序的束缚，各品牌愈发意识渠道建设及优化的重要性。

2018年11月8日，以“锐意变革、合力精耕、携手共赢”为主题的迅达厨电湖南省经销商大会在迅达总部所在地湖南湘潭召开。

渠道优化布局，终端精准管控

迅达厨电经历三十余年的发展，建立了完备的营销网络，尤其在发源地湖南市场，渠道宽度及深度非行业其他品牌所能及。近年通过千城万店、千乡万镇招商运动的推进，渠道深耕开拓的进程飞速，但是急速的扩张，势必在运营成本管理及精细化运作上消耗巨大。而且随着迅达品牌建设对渠道管理要求的提高，原有渠道结构初显乏力，短板效应影响渠道力的提升。

快速响应，积极应对，迅达集团销售有限公司上下意识到唯有拥抱时代变化、优化渠道结构、应对情势变革，方能为未来三年、五年甚至更长远的品牌发展打好基础，夯实根基。此次会议，公司提出了“渠道扁平化方案”、“终端建设优化方案”以及“线上线下双线共赢解决思路”。

一方面明确公司将简化渠道层级，将资源向优势渠道倾斜，甄选优质渠道合作伙伴并大力扶持，去粕存精，保证其利益，并巩固迅达多年渠道建设的成果；另一方面，明确终端建设的重要性，将通过终端合理布点、升级形象、帮扶经营等举措来提升终端质量，从而进一步打造更为强大的渠道力和品牌力；在应对新电商、新零售带来的市场变化方面，迅达正筹划“线上线下一盘货”策略，通过推动实现全渠道价格统一、仓储配送网点布局等方式，促进渠道双线共存共赢。

重视终端体验,打造差异化竞争力

如上所述，下一步在渠道力的打造上，终端优化升级是其中一项重要举措。线下网点虽然一定程度上受到了电商业态的冲击，但迅达仍然坚持专卖店将作为产品销售和品牌展示的主流场所，而真切的体验感，也将是线下实体终端有别于电商销售环境的一个重要差异化竞争优势。接下来，迅达将大力扶持大中型专卖店，并对网点进行全面梳理，登记备案，以便直线帮扶，不仅要形象，也要销量。

对于产品线来说，随着迅达平板套系、蒸烤系列、洗碗机等品类产品市场接受度的迅速提高，此类中高端产品销售走势趋升，带来丰厚业绩的同时，也对终端陈列和体验提出了更高要求，重体验、重软装、重氛围，成为终端的建设主方向。不仅如此，对经销商的承接能力亦提出了更高要求，重管理、重效率、重品牌、重服务，才得以资源匹配。

会上提出的《终端建设优化方案》，较为全面的就店面的选址、装潢、陈设、经营、人员管理等方面提出了指导方法，以直观、深入浅出的方式指导分公司及经销商执行。

迅达集团销售有限公司总经理吴世威先生作总结发言

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责任编辑：叶子