家电&厨电人苦“渠道乱价”久已!当下是互联网的时代,是数字化的时代。大势不可逆。然而,随着疫情以来的市场疲软,2023年厨电市场仍然困境重重,也让经销商的心愈发焦躁不安。不少家电&厨电经销商表示:现阶段整个家电业处于一种市场无序、价格失控的状态。只要不亏本,出货能快则快,很多经销商都是卖出一台就是松一口气的状态。
在家电&厨电市场,乱价已是一个普遍存在的问题。甚至一些品牌的乱价,已经到了一个渠道一个价的地步,经销商头疼不已,他们不怕跟线上电商平台比价,就怕用户直接拿拼多多、淘宝等平台的价格来说事。更让他们郁闷的是,电商批发渠道特价机满天飞、但是经销商渠道却拿不到货。
一位家电经销商就表示:“家电企业,包括主流渠道商们,都让我们在一线市场‘推高卖精’,这个方向没有错。但是,他们却通过其它渠道在敞开大门供应低端机、特价机。如果我们要拿低价货,根本没有。难道我们就不需要去抢夺农村市场上的低端机用户吗?”市场价格乱了,经销商商的心也乱了,对于未来发展有了更多的困惑与犹豫,方向在哪里?活路又在哪里?
所以,很多家电&厨电经销商开始反对电商平台,他们纷纷表示,他们不是为了反互联网、反数字化,更不是为了层层加价,层层承包的销售模式,但是价格战,消耗的是整条产业链下的利润,传统控销的失败,意味着营销已失去灵魂,把价格做烂了,市场做坏了,大家离死就不远了!
不是把产品做好,而是把价格做低。当一个品牌和厂商一旦步入乱价的跑道,那么,即使迅速打开了产品市场,但副作用就是破坏整体市场的良性秩序,效果无异于杀鸡取卵。价格适当做低有利于产业化,规模化,但价格过低过滥,不折手段,就扼杀了产业。这是被无数事实证明的真理。
乱价就是做死!为了让自己活,所以不想让大家活!结果是,大家都没得活!
因此,品牌与厂商一定要坚持自己的定位,无论是品牌定位、品质定位还是价格定位,这才是行业的脊梁,才是行业的未来和行业的希望,这样才能成为被得尊敬的企业。
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