引言：进入2023年，随着防疫政策的变化，制造业政策的向好，厨电行业终于迎来了“政策大年”和“复苏之年”，在“稳字当头、稳中求进”的总基调下，大部分集成灶企业对2023年的市场充满了信心，各大品牌动作频频，意在新的一年里逐步提高市场份额......

编者根据当前行业趋势及招商会的内容总结出一个要点，那就是铸“大商”。近年来，集成灶行业规模持续扩大，叠加主要企业大力投入建设渠道，集成灶的渠道边界正在逐步拓宽，渠道体现出的一点重要变化就是经销商大商化。

经销商大商化是每一家企业战略升级发展的必经之路，也是旗下经销商伙伴突破自我、寻求壮大的必然要求。对于企业而言，通过树立标杆大商，以星火燎原之势，带动企业体系实力接续上升。

编者此先看到过一个话题：为什么火星人可以出圈？作为集成灶行业营收第一的品牌，其中很重要的一点就是渠道优势。据悉，火星人实行高标准的加盟要求，以数字化系统+营销投放+培训服务提供软性支撑，从内部培育“大商”，提高经销商的粘性。火星人实施的全渠道战略，已写进公司未来3年的重要发展战略，也是公司确保每一位加盟商活着并且活好的基本战略。在大市场上，火星人还开展“灯塔计划”，推进“一城一案、一店一策”的市场运营，树行业标杆，彰显头狼效应。

可以说，铸“大商”是集成灶行业永恒不变的话题。此先，浙江美大也曾在德邦证券、汇添富基金、国泰基金等7家机构对其调研时表示：一二线市场是公司发展重点，目前正在积极推进一二线市场的规划和布局，每年出台相应政策，主要通过进入建材家居、家电KA卖场等主流卖场，提升一二线城市的覆盖面。未来3-5年将在一二线城市培养几十个亿元大商。

盎然亿新，高启2023！2023年2月28日-3月1日，亿田“2023年度大商定盘大会”暨大商俱乐部启动会隆重召开。亿田高层携总部营销人员与来自全国各地核心大商云集于此，部署2023年大商发展目标，共商亿田品牌发展大计。据悉，2023年，亿田围绕大商战略，将投入更多战略资源，为经销商在地区发展提供更大更强的扶持力度，从“拓渠道”、“分利润”、“抢市场”、“强促销”四大核心方向进行布局，培养经销商的综合经营能力与可持续成长能力，打造公司在核心市场的稳固根据地，实现厂商共赢新发展，新局面！

强商不止，育商不怠！在铸“大商”方面，科恩电器也是诚意满满，公司实行多样化运营帮扶，为经销商提供360°支持赋能，在活动策划上提供全程保姆式服务，让所有科恩经销商易开店、开好店、轻松赚钱。日前，2023科恩集团三省经销商峰会已圆满落幕，峰会豪送12辆奔驰、18辆五菱mini回馈经销商。站在新一年的起点，科恩聚焦品牌力量，点燃大商及核心经销商的发展动力火焰，使之凭借有效的战略经营，领战行业竞争之巅峰。

而与集成灶产品息息相关的不锈钢厨柜领域，在单品向场景转换的过程中，打造“大商”也是企业老总们非常重视的一个点。就如森歌集成灶董事长范德忠在谈到“厨柜+厨电”的橱电一体化进程时表示：“在渠道层面，这种包含不锈钢厨柜的场景，需要大店、需要团队，要高投入，还要承接设计师，这就需要大商来做，事实上集成灶行业这种大商本身还是稀缺资源。”可见，对于每一个高速发展过程中的企业而言，培养“大商”是重中之重，也是企业未来发展的重要目标之一。

综合上述，“大商”对于厨电企业和经销商个人的重要性不言而喻。因此，增强品牌内功，提升经销商实力，通过建立规范化流程、制度和全方位帮扶培养出真正的大商，将成为厨电企业决胜未来的关键。

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